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 ¿Pocas ventas en tu página web? ¡Te traigo la solución! Por: Diana Fontanez, "La Reina del Mercadeo"
Página Web Checklist 1. Cliente ideal: No le venderás Viagra a una mujer y tampoco hielo a los esquimales. Entonces, ¿a quién le venderás tus productos y tus servicios? Identifica a este cliente ideal y búscalo a través de la publicidad pagada o gratuita. No es cualquier persona. Quieres a ese cliente ideal que está altamente interesado en lo que vendes. 2. Página principal: Observa esto: Bienvenidos a La Reina del Mercadeo. Somos una empresa dedicada a la implementación de estrategias de publicidad y ventas para los pequeños negocios. ¿Y qué me importa lo que hace La Reina del Mercadeo? A mí lo que me interesa saber es lo que puede hacer por mi negocio. Pero la cosa cambian cuando leo algo como “Si tienes pocos clientes, el negocio no está creciendo y estás a punto de darte por vencido, ¡te tengo la solución!”. 3. Credibilidad: Si no poseemos un bolsillo repleto de dinero para dar a conocer nuestra marca, ¿qué nos hace pensar que la gente comprará de un desconocido? Para eso… Edifica la credibilidad a través de artículos, habla en público, utiliza testimonios, sal en la radio, haz alianzas con personas que te recomienden y edifica la confianza a través de formularios de contacto, número de teléfono y un boletín (lo menciono repetidamente porque ¡funciona!) 4. El producto perfecto: Tengo un excelente ebook que ayuda a las personas a atraer tráfico y aumentar sus ventas en su página web pero, según una encuesta que hice, el 98% de las personas NO tienen negocios en Internet. ¿Por qué voy a vender algo que el cliente no necesita porque tiene una tienda física? Igual pasa en tu negocio. Descubre qué es lo que el cliente necesita y luego crea los productos y los servicios. Tip: ¡Encuéstalos y solo así lo sabrás! :) 5. Frecuencia: ¿Sabías que estamos expuestos, en promedio, a unos tres mil mensajes publicitarios diarios? ¡Así es! Para poder resaltar sobre el ruido, hay que armarse de paciencia y actuar con frecuencia. 6. Palabras que venden: ¿Por qué compras una lavadora, aparte de porque lava la ropa? ¿Por qué guardas dinero en una cuenta de ahorros con un interés de un 3.9%? ¿Y por qué estás leyendo este artículo, aparte de por aprender algo? Por encima de las características de tus productos o tus servicios, están los beneficios. Véndeme una lavadora porque economizaré tiempo y dinero. O véndeme una cuenta de ahorros porque cuando tenga problemas financieros tendré de donde sacar para no volverme loca. Y estás leyendo este artículo porque quieres hacer crecer tu negocio para tener una mejor calidad de vida financiera y personal. Habla y escribe de beneficios y el cliente te seguirá. :) Bueno… Esto es todo por ahora. Ahora anda y aplica las 6 estrategias de mi Página Web Checklist y cuéntame los resultados. Sobre
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