El Embudo de Ventas
El embudo de ventas es una herramienta gráfica que le muestra las oportunidades de negocio en el proceso de ventas a su empresa. Dentro del proceso de ventas es muy común que se llegue al conocido embudo que es donde se van filtrando los clientes potenciales, es ahí donde vamos descartando aquellos clientes que nos quitan tiempo por que sabemos que no nos comprarán por diversas razones. A partir de la prospección de nuevos clientes que queremos llevar a nuestro embudo de ventas se dan varias etapas, y entre mas contenido tenga dicho embudo, mas probabilidades habrá de cerrar una venta. Tu prioridad como empresario que vende un producto o servicio será la de atraer clientes potenciales a la canasta o embudo de ventas. ¿Como lo vas a lograr? bueno esa será una tarea ardua que tendrás que llevar a cabo por diversos caminos o técnicas de marketing, puede ser publicidad, promociones, etc. Tienes que apoyarte en las fortalezas de tu producto o servicio, para lograr sacar el máximo provecho de tu embudo de ventas. Si tu negocio es dentro del internet, entonces deberás crear contenido útil a tus prospectos, la gente ya está cansada de tanta publicidad que a diario recibe.
Cuando navegan por internet, no están buscando comprar productos o servicios, están buscando información, así que deberás crear contenido para pocisionarte como experto en el tema que manejes, y ganar credibilidad. En base a esto podemos decir que la gente compra de aquellos que cree expertos y se han ganado su confianza.
¿Y que hace la persona interesada? ¡visita tu página web o llama para aprender más. Pero no es vender. Tu no quieres venderles a estos clientes potenciales. Solo atraerlos al embudo para empezar una relación amigable y generar confianza donde abrirás el canal de comunicación para luego venderles.
Creo que mucha gente tiene miedo de dar algo sin recibir nada a cambio y ahí está el grave error del empresario. El único objetivo de tu contenido grátis sin recibir nada a cambio es generar confianza…Recuerdalo.
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