El Secreto de Las Ventas
Miércoles, 14 de Enero de 2009Este es sin duda el Secreto más Poderoso sobre Ventas que usted podrá aprender. Sin embargo de aquellos que lo conocen son pocos los que lo entienden.
El Secreto es el siguiente:
El 98% de la gente compran productos o servicios emocionalmente y luego justifican dichas compras lógicamente.
Los inversores de la bolsa se caracterizan por tomar decisiones de cientos de millones de dolares basados en información limitada y emocionalmente cargada, ¿ recuerda cuando estalló la burbuja de internet hace algunos años? pues bien, sus clientes hacen exactamente lo mismo. He conocido algunos inversionistas que cuando van al supermercado local tratan de ahorrarse unos centavos al comprar golosinas y al salir de ahí compran miles de dolares en acciones basados en algún artículo que leyeron en alguna revista o periódico.
El punto al que quiero llegar es el siguiente: “La gente compra primero porque lo desea, y segundo porque lo necesita”
Usted podría pensar que los compromisos financieros más grandes requieren análisis más lógicos antes que el cliente llegue a una decisión de compra, y que los compromisos más pequeños son, generalmente, más emocionales o “impulsivos”. ¡MENTIRAS! El hecho es que, a veces, cuanto más alto es el precio de lo que se intenta comprar, más se convierte esa compra en una decisión “emocional”.
En muchos sectores se cree que para poder vender hay que ser agresivo. El ejemplo típico es el de un vendedor de autos usados. Usan todas las estrategias de presión y agresividad para lograr una venta, cuando en realidad NO ES NECESARIA la venta agresiva, cuando usted comprende completamente qué es lo que hace que la gente compre. De hecho, es poco lo que usted tiene que esforzarse “por vender”. ¡DEJE QUE SU COMPRADOR O COMPRADORA SE VENDA A SÍ MISMO! Es la mejor manera.
¡Si usted tiene otra opinión, me gustaría saberla !
Fuente: www.mercadeoglobal.com
